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618重磅商家利好!史上最強高額補貼!阿里媽媽為不同商家劃出全局增長(cháng)“三件事”!

來(lái)源:今日熱點(diǎn)網(wǎng)    發(fā)布時(shí)間:2024-05-08 10:34:34

「阿里媽媽618增長(cháng)策略云發(fā)布」直播正式官宣:阿里媽媽今年將釋放史無(wú)前例的高額返點(diǎn)政策,釋放了商家在TA人群破圈、新質(zhì)好貨打爆、直播全時(shí)爆發(fā)的新增量機會(huì )、為不同商家指明了簡(jiǎn)單、清晰、確定的生意增長(cháng)路徑。

昨天天貓正式公布,今年618將取消預售,從5月20日晚8點(diǎn)直接現貨開(kāi)賣(mài),商家將迎來(lái)史上消費需求爆發(fā)周期最長(cháng)的618,商家早日布局,抓住這次機會(huì ),將為全年的增長(cháng)提供極大助力!

阿里媽媽也將發(fā)揮生意增長(cháng)的關(guān)鍵杠桿作用,助力商家獲得生意確定性增長(cháng),為消費者提供好貨、好價(jià)、好服務(wù)。

5月7日,阿里媽媽面向所有商家,正式對外釋放史無(wú)前例的高額返點(diǎn)激勵。推出「618雙波段超級消耗返」政策,商家即投即返、即返即用,最高可達92折。

本次618,阿里媽媽以「618全站助推,全局增長(cháng)」為核心,攜手AI產(chǎn)技力量與空前激勵政策,重磅投入,全站助推商家在618獲增長(cháng),并為商家618經(jīng)營(yíng)劃重點(diǎn)。

01史無(wú)前例的激勵政策與3大增長(cháng)新機會(huì ):助力商家沖刺贏(yíng)增量

淘系平臺作為全網(wǎng)消費需求爆發(fā)的重要陣地,具有極其豐富的用戶(hù)基礎和強大的消費者轉化能力。數據顯示,淘寶月活躍用戶(hù)數高達8.92億;在去年雙十一期間,88VIP人群規模突破3200萬(wàn)人,人均貨單價(jià)相比往年增長(cháng)了23%,表明淘系依舊是商家追求增長(cháng)和擴張的首要選擇。

今年618,除了史無(wú)前例的高額返點(diǎn),阿里媽媽深度協(xié)同淘天全行業(yè),推出了一籃子的激勵政策,助推全站商家在大促節點(diǎn)實(shí)現生意確定增長(cháng):

新手商家享受百億流量扶持,助力冷啟,還有無(wú)單必賠等權益加碼。超級直播升級付免聯(lián)動(dòng)全域拿量的能力,推出「先享后付」權益。同時(shí),淘寶聯(lián)盟拿出了超1億元補貼流量支持商家與淘客,和近2億元紅包補貼消費者。創(chuàng )意中心免費開(kāi)放了2000套圖文模板、200套AI模板和上千套視頻模板,助力商家618快速出圖。

不只是重磅的政策投入,今年阿里媽媽在A(yíng)I產(chǎn)品能力上有了革命性的創(chuàng )新升級,在TA人群破圈、新質(zhì)好貨確定打爆、直播全時(shí)全域爆發(fā)上釋放新增量機會(huì ),為商家指明一條更明確的618破局之路。

● AI助力TA人群破圈機會(huì )

阿里媽媽依托LMA大模型技術(shù),能有效實(shí)現精準人群圈選和機會(huì )人群觸達。為了助力商家挖掘人群增量、強化人群價(jià)值,達摩盤(pán)將上線(xiàn)2大能力:

一是TA人群解決方案。幫助商家做TA人群設置管理,探測出更多的機會(huì )人群市場(chǎng),并通過(guò)萬(wàn)相臺無(wú)界版能力投放觸達,長(cháng)期評估投后價(jià)值;

二是15大618“最系列”人群。如最潮圈層市場(chǎng)人群、最具復購潛質(zhì)人群等,這些人群都非常適合在大促期間做觸達轉化,大促營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值高、精準性強,可以助力商家在618周期里更精準地觸達最相關(guān)、最有轉化可能的消費者。

在此之上,阿里媽媽在四大場(chǎng)景迭代產(chǎn)品能力,幫助商家突破人群壁壘,實(shí)現機會(huì )人群拓展。推出「BEST關(guān)鍵詞方法論」,全方位引領(lǐng)關(guān)鍵詞運營(yíng),通過(guò)行業(yè)熱門(mén)詞、趨勢詞的探測,幫助商家實(shí)現類(lèi)目拉新,觸達搖擺人群,預測消費風(fēng)口搶占先機;「人群方舟」幫助商家在推薦域找到更多機會(huì )人群;而新上線(xiàn)的全站推廣產(chǎn)品,則是通過(guò)付免聯(lián)動(dòng)機制,在更大的淘系全站流量池中,實(shí)現潛在消費者與目標好貨的有效鏈接。

● 新質(zhì)好貨確定打爆機會(huì )

阿里媽媽運營(yíng)中心&市場(chǎng)部總經(jīng)理樹(shù)羊表示:“今年以AI重構用戶(hù)、商家、平臺三方共贏(yíng)是阿里媽媽的核心戰略,在這個(gè)鐵三角之間,為消費者提供好貨、好價(jià)、好服務(wù)是核心立腳點(diǎn),商家要努力進(jìn)入鐵三角,就是進(jìn)入了增長(cháng)的保險箱?!倍衲?18 用戶(hù)產(chǎn)品和商業(yè)產(chǎn)品將全局聯(lián)動(dòng),從消費者視角篩選出真正的優(yōu)質(zhì)好貨,釋放平臺貨品力,今年阿里媽媽將打造千萬(wàn)量級的全域精品池,并為商家提供清晰、確定的貨品打爆路徑,有優(yōu)質(zhì)好貨的商家大有可為。

● 直播全時(shí)全域爆發(fā)機會(huì )

去年雙11購物節,淘系共創(chuàng )下了89個(gè)破億直播間和834個(gè)破千萬(wàn)直播間的輝煌記錄。淘系直播已是全店生意的爆發(fā)加速器,商家要像經(jīng)營(yíng)店鋪一樣經(jīng)營(yíng)直播。

今年618,「超級直播」產(chǎn)品升級,助力商家在618盛典實(shí)現「天天有補貼、日日做大場(chǎng)、場(chǎng)場(chǎng)都能爆」!

阿里媽媽聯(lián)合淘寶直播出臺百億補貼、成交返傭金等激勵,并推出「先享后付」權益,0元開(kāi)投,成交后再付費;并特設「魚(yú)躍計劃」派發(fā)無(wú)門(mén)檻直減券,助力新手商家迅速開(kāi)單。

「超級直播」產(chǎn)品升級,擁有淘?xún)榷鄨?chǎng)域的流量供給,覆蓋消費者“逛-玩-搜-買(mǎi)-看”決策全鏈路,通過(guò)付免聯(lián)動(dòng),能夠幫助商家全域拿量,打爆直播間。數據顯示,在使用超級直播后,商家的投放效果提升了40%。

針對品牌驅動(dòng)型商家、好貨驅動(dòng)型商家、新手商家,超級直播分別從拉新加粉推動(dòng)人群&生意新增量、全站ROI爆發(fā)、重磅新客激勵助力成交開(kāi)單等方面提出解決方案,助力不同類(lèi)型的商家“日日爆”。

同時(shí),在購物心智強勁的大促期間,高頻開(kāi)展大場(chǎng)直播的商家能帶動(dòng)直播間全周期GMV階梯式攀升,有能力的商家應重倉直播間,摒棄“客服式的直播”,再借助阿里媽媽在直播場(chǎng)域的產(chǎn)品升級和補貼激勵,即可實(shí)現直播側“全時(shí)全域爆發(fā)”。

02精準擊破商家需求:確定性增長(cháng)只需三件事!

針對商家不同訴求,阿里媽媽為品牌驅動(dòng)型商家、好貨驅動(dòng)型商家、新手商家量身打造了「生意增長(cháng)三件事」,為不同種類(lèi)商家指出一條簡(jiǎn)單、清晰、確定的生意增長(cháng)路徑。

● 品牌驅動(dòng)型商家就要在淘系搶占品牌心智陣地

作為全網(wǎng)消費需求爆發(fā)的集中陣地,要在消費心智集中爆發(fā)的陣地占領(lǐng)品牌心智,在激烈的競爭中贏(yíng)得生意的全面爆發(fā),必須精心構建品牌強心智陣地。對此,商家可以做到以下三件事:

首先,打造全域霸屏,從全域、淘?xún)裙虻狡放扑接虼蛟熳顝娖放脐嚨?。聚攏全網(wǎng)資源整合聯(lián)投,實(shí)現全網(wǎng)精準觸達;通過(guò)手淘開(kāi)屏等多元化資源點(diǎn)位高效轉化淘外流量,一鍵引入品牌私域,擴大潛在新客戶(hù)基礎;利用超級品專(zhuān)搶占搜索霸屏,為品牌營(yíng)銷(xiāo)造勢。

其次,施行TA破圈策略,拓展機會(huì )人群的壁壘。通過(guò)達摩盤(pán)TA人群運營(yíng)方法論,做好投前-投中-投后全鏈路人群獲取和運營(yíng),并借助618「最系列人群」全方位提升高價(jià)值的人群轉化。

再次,精準制導,人/詞/貨/內容全場(chǎng)景提效。品牌商家運用BEST關(guān)鍵詞策略,人群方舟、品類(lèi)擊穿等,助力品牌商家等一些列產(chǎn)品能力,更精準拿量,實(shí)現效率最大化。

薇諾娜使用阿里媽媽的品類(lèi)擊穿功能后,其某款單品的新客成交占比提升超過(guò)20%。

● 好貨驅動(dòng)商家就要打造新質(zhì)好貨

在新品為生意注入新鮮血液,貢獻超過(guò)33%的成交額的同時(shí),尖貨爆品成為店鋪生意的中流砥柱,成交筆數同比增長(cháng)高達30%。好貨才能承接好流量和推廣,而淘系作為電商行業(yè)的頭把交椅,具有最強的購物心智,是商家貨品上新到打爆的首選。

今年618,阿里媽媽首次將搜推用戶(hù)側產(chǎn)品與商業(yè)化產(chǎn)品能力打通,明確消費者真正喜歡的優(yōu)質(zhì)好貨,基于平臺AI算法進(jìn)行打標,給商家一條清晰、確定的貨品打爆路徑。

具體來(lái)說(shuō),阿里媽媽將在淘系搜索和展示土地上,打造千萬(wàn)量級的精品池,消費者喜歡、轉化力強的商品會(huì )進(jìn)入精品池;通過(guò)AI精準選品,幫助商家清晰貨品結構,標出店鋪中的新質(zhì)好貨,商家重點(diǎn)投入這些貨品,就能夠獲得更大的增長(cháng)。

其他商家可以通過(guò)全站推廣,以付免聯(lián)動(dòng)機制,挖掘全域流量,加速新品冷啟、潛品高效打爆,助力更多好貨實(shí)現確定性增長(cháng)。

sivass希維思就通過(guò)全站推廣撬動(dòng)生意增長(cháng),實(shí)現單品流量增幅最高達到320%,全店GMV提升112%。

在618期間,阿里媽媽全程護駕客戶(hù)投放體驗,提出定向政策扶持,為商家提供選品指導和優(yōu)化建議,助力更多好貨實(shí)現確定性增長(cháng)。

● 新手商家要相信平臺能力實(shí)現省心托管,極速開(kāi)單,確定增長(cháng)

在618大促高峰期,新手商家尋求確定性增長(cháng),而非大規模投資。阿里媽媽響應這一需求,為新手商家提供針對性支持,通過(guò)其智能投放產(chǎn)品和商業(yè)化產(chǎn)品幫助新手商家大促快速開(kāi)單,確定增長(cháng)。

首先,阿里媽媽提供從測款-效果調優(yōu)-追投-爆發(fā)的全周期持續引導,助力新手商家快速爆發(fā)。通過(guò)小預算快速測品,識別潛品,并針對性提供測款期商品投放建議;在效果不及預期時(shí)提供調整優(yōu)化建議;識別高潛力貨品,提供追投策略,以促進(jìn)銷(xiāo)量快速增長(cháng)。

其次,阿里媽媽的“營(yíng)銷(xiāo)托管”產(chǎn)品幫助新手商家完成商品托管。通過(guò)新享禮金權益與淘系全域流量結合,一鍵智投,即可交付確定性結果。

最后,阿里媽媽重磅產(chǎn)品「全站推廣」助力新手商家極簡(jiǎn)操作、確定拿量。只需選擇商品-設置預算-設定目標投產(chǎn),三步即可完成設置;AI為商家篩選出全店最具潛力貨品,并撬動(dòng)全域流量,帶來(lái)更高增長(cháng)。

全站推廣助力回力女裝旗艦店識別趨勢新品,踩準活動(dòng)節點(diǎn),付免聯(lián)動(dòng)獲取流量效果翻倍提升,帶動(dòng)全店GMV提升450%。

伴隨著(zhù)商家全面進(jìn)入618布局期,阿里媽媽也將同頻大促節奏,打造618投資快報、618行業(yè)&熱點(diǎn)趨勢指南、618商家增長(cháng)陪戰周、618爆賣(mài)王案例榜,助力商家洞察先機、get618爆賣(mài)秘籍。此外,萬(wàn)堂書(shū)院聚焦商家經(jīng)營(yíng)投放難題,打造「618全局增長(cháng)系列課程」,同步上線(xiàn)每天1場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)直播+AI講師答疑+核心精華視頻筆記,引導商家快速掌握618實(shí)操玩法。阿里媽媽將全周期陪戰商家沖刺618,共贏(yíng)生意增長(cháng)!

隨著(zhù)付免聯(lián)動(dòng)機制的落地,今年阿里媽媽將成為商家增長(cháng)的關(guān)鍵杠桿,以史無(wú)前例的高額返點(diǎn)政策,發(fā)揮新能力、新引擎的撬動(dòng)作用,讓不同種類(lèi)的商家增長(cháng)更簡(jiǎn)單、路徑更清晰、結果更確定!

讓我們一起期待這場(chǎng)618的盛宴,共同打造全面增長(cháng)的美好前景。


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